创业大事件

李开复说这家公司能够改变全球教育格局,它去年营收超过行业50%

文/新媒体砖家(砍柴网)

对于投资者来说,往往需要具备对行业趋势的前瞻性判断,然而正如滴滴投资人王刚所说:“赌对了赛道但赌错了人,这是最痛苦的”。由此可见,选对“赛道”很重要,选对“赛手”也同样重要。

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近日在中国互联网大会上,VIPKID被当作国内在线少儿英语教育高速发展的典型频频提及,就连俞敏洪、白云峰等线下教育的大佬也对VIPKID的发展模式赞许有加 。可以说,国内火热的在线教育赛道的格局正日趋明朗,VIPKID的脱颖而出也为投资人选好“赛道”,选出“赛手”提供了重要依据。

从2.0到3.0:在线教育快速发展,垂直领域潜力巨大

回顾国内教育培训产业的发展历程,其发展水平受技术驱动和消费环境影响较大,总体来看大致可分为三个阶段。

教育1.0时代:这一时期大概在九十年代中期,出国留学的热潮在国内兴起,催生了一些私立培训集团,它们改变了中国培训领域的利益格局,并最终推动了中国培训行业的管理标准、教学标准和服务标准的提升。这一时期教育培训机构还处在原始的作坊式阶段,不受资本所关注。

教育2.0时代:这一阶段时间大概在2004年到2012年,中国教育培训市场形成了新东方、昂立、北大青鸟、新华等知名企业,并在市场细分上逐渐形成语言、IT、企业、少儿、公务员、研究生等相应的培训服务市场,国内培训企业从单一的技能教学向综合化培训教育集团企业发展,与国外培训机构形成竞争。而资本开始布局线下,并成就了新东方、好未来等巨头。

教育3.0时代:从2012年以后一直到现在的3.0时代。资本开始将触手伸向了在线教育这片庞大的蓝海市场,整个行业也进入了快速发展的阶段。而且伴随着消费升级,知识付费的呼声也越来越高,这也让平台盈利有了可能。与此同时,技术驱动的效应也愈加明显,在线教育公司越来越向互联网公司靠拢,过往仅由教师水平决定的教学效果,开始更依赖技术平台的赋能加持,而更加科学标准化。

教育3.0阶段,我们可以预测出接下来在线教育领域的两大风向标。

风向标一:从连接到赋能,技术成在线教育关键驱动

中国互联网协会理事长邬贺铨在互联网大会上说:“教育是传播,互联网是传播平台,所以教育跟互联网在很多方面是契合的。”

此前,在线教育考虑的是如何连接的问题,用互联网把身在不同地方的老师和孩子连接起来,保障他们能够稳定、流畅地上完整堂在线课程,考验的是带宽、服务器等网络条件。

如今随着整个互联网技术的进步,这些已经不再成为问题,在线英语教育从业者们需要考虑的是技术与教育如何深度融合,也就是赋能的问题,即如何利用技术手段让学生的学习效率更高,学习体验更好这些更深层次的教育问题。而这些,也是在线少儿英语教育下半场比拼的焦点。

在教育科技组织Edtech Europe发布的《2016教育科技趋势报告》中显示,亚太地区在教育科技创新方面的增速最快,年增长率达到20%,到2020年将占据全球教育科技市场的54%。可以说,在未来的在线教育领域,谁掌握了最先进的技术,谁能够进一步优化用户体验,谁就掌握了行业竞争主动权。

这一趋势其实已经在在线教育行业中得到印证,目前国内在线少儿英语教育机构已纷纷开启在大数据、人工智能融合上的应用。以VIPKID为例,借助大数据和人工智能技术,VIPKID从学习行为数据搜集,再到数据分析与运用,再到个性化学习效果实现,打造起了一套独有的个性化学习体系闭环,通过学习过程与结果数据的回归验证,指导教学的开展。

在课前,平台会收集学生过去的上课数据、课前预习和在线作业等学习行为数据,结合教师的标签分析,为孩子匹配最合适的老师;课中,VIPKID会利用语音识别、面部识别等人工智能技术,判断孩子的读音是否准确,统计单词是否掌握等学习情况,并对孩子的专注程度、开心程度、学习效果等进行评估;课后,平台会根据评估结果为孩子制定出个性化学习路径,从而有针对性帮助孩子纠正语音、强化知识点强化等。而在整个教学和测评完成之后,所有数据又会反馈到下一次课的课前环节,使孩子的英语学习在数据闭环中得到不断的优化。

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此外,为了用户流畅稳定的在线课堂体验,VIPKID还引入微软以及亚马逊的云平台技术,实现了全球32个国家和地区的实时在线传输,在数万课程并发环境下网络延迟时间不超过200ms。

可以预见,在未来很长的一段时间内,以优化用户体验为目的的技术争夺战将成为在线教育的一大趋势,在这个过程中,平台技术水准毫无疑问将成为各家吸引资本,吸引用户的重要筹码。

风向标二:优质“赛手”凸显,“马太效应”显著

开头我们说过,选好赛道重要,选好赛手也同样重要。风口上的猪会有很多,能笑到最后的只是少数公司。赌对了赛道,没有赌对人,结果会惨败。在笔者看来,投资者在考察一个企业时无非两点,第一是商业模式,在赛道竞争中是否具备优势;第二是盈利前景,投资在未来是否能收到回报。下面我们就从这两个维度来看VIPKID为什么可以获得诸多投资者们的青睐。

先说第一点,真正想成就一个伟大的企业,就需要找准商业模式。好的商业模式是既要击中用户的痛点,还要打破行业同质化,建立差异化的竞争优势。

VIPKID从一开始就打出了纯北美外教1对1模式。一方面,其选择高品质的纯北美外教作为自己的突破点,显著区别于哒哒的欧美外教、51talk的菲律宾外教,在师资品质上就形成自己独特的竞争优势。目前,VIPKID拥有全行业最多的1.5万名北美外教。

外教对VIPKID的认可在于,VIPKID不仅能够让他们获得额外收入,还实现了教全球小朋友的梦想。ASU-GSV峰会上,一名外教就现场感谢VIPKID让她实现了想要的生活,她说:“我喜欢待在家里,也喜欢教孩子,VIPKID很好地解决了我的两难。现在我每天早上4点钟起床,做完家务后,不用出门就可以教地球另一边的孩子学习英语,给中国小朋友呈现一个新的世界,我热爱在这里工作。”此外,VIPKID也会帮助外教提升教学技巧,如何跟孩子们肢体语言去互动,如何去鼓励小朋友等,而这些,外教们都认为是在别的平台上得不到的。

得益于此,VIPKID在北美外教中深受好评,更被美国著名招聘兼职网站Flexjobs评选为在美第2名的雇主品牌,借助口碑效应,VIPKID外教转介率超过75%,数量上一直保持高速增长,遥遥领先于竞争对手们。

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