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线上还是线下?听手机行业的大佬们都怎么说

上个月联想推出新品Moto Z2 Play,在谈到对联想和Moto未来的战略思考时,联想集团副总裁、负责MBG中国业务销售管理工作的虞杲就表示:未来联想手机的线上渠道肯定还会加强。其实,联想的这种战略意图也是源于其在跟京东等渠道合作后,尝到了线上的“甜头”。

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若要说坚守线上渠道的实力掌门,非360手机莫属了,周鸿祎接受采访时候也曾说过要坚守线上深度绑定京东。360手机战略曾调整过多次,历经跌宕起伏的突围路,最终选择了坚守线上的持久战打法。

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前阵子,小米在第二季度实现销量增速反弹,雷军的一封内部信引来行业围观,在这封信中雷军“自豪”地透露,今年618大促小米在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军,并表示“电商是我们的立身之本”,也还是认准了线上。

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还有罗永浩和他的锤子。据了解,锤子手机在整个6月份的长达半个月的618促销活动中,有多日能够名列京东平台前茅,位居三甲时有发生,618期间连老罗自己都发布状态感慨:这次(坚果Pro)确实卖得很好!

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还有一加的刘作虎也曾说:一加是只做线上渠道的互联网手机,一年只做一部顶级旗舰手机。最终,一加在国内聚焦线上业务,2017年初还和京东签订了3年独家包销协议,现在“也活得挺好”。

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手机行业大佬们纷纷表态靠拢线上其实是有理有据的,在GfK公布的2017年第一季度互联网手机销量排行榜中,赢得第一把交椅的荣耀销量过千万。再有,如以往像金立、OPPO、VIVO这些线下销量品牌,去年齐齐入围双十一的增速排行榜单,线上靠拢的趋势可见一斑。

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相反,那些扎堆线下布局、渠道下沉的厂商们似乎也都吃到了苦头,一组赛诺出具的2017年上半年同比各品牌线下销量增长数据暴露,今年上半年三星手机在中国线下市场销量的直线下滑趋势暴露无遗,甚至有手机零售店主表示:“6个月了,三星新机型一共就卖出了两台”。显然线下市场的萎缩,让那些足够“接地气”的厂商们已然面临生死边缘的考验……

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无论是小米和雷军,还是锤子和老罗,可以看到,手机厂商及其销售向线上靠拢将是大势所趋,即便是不少厂商都在谋求全渠道布局的今天,我们有理由相信线上渠道也将是起到决定性作用的那一侧。

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