创业大事件

小米成功逆转!创始人雷军:我就是要让人们对国货竖起大拇指

在当下,人们只要花上个几百块或者一两千元便能轻轻松松买到一部性比价不错的国产手机。近年来,国产手机发展也很快速,也有着超高性价比。而在众多性比价高的千元机中,肯定少不了小米手机,许多人还是忠实的米粉。

小米这一国产手机崛起的背后,离不开它的创始人——雷军。从2010年 创业小米到现在已走过7个多年头,这一路走来有太多的故事。

闯荡计算机市场

在学生时代,雷军是个典型的学霸。1987年,他进入武汉大学计算机系学习。他仅仅用了两年时间,便修完所有学分甚至完成毕业设计。值得一提的是,二十年来,在武汉大学拿过《汇编语言程序设计》满分的只有两个人,雷军是其中一个。

大学后,他便开始闯荡计算机市场。在接下来的两年时间里,雷军广发涉猎,他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种小工具,甚至还干过“黑客”,解密各种各样的软件。在空闲时间里,还与同时合著了《深入DOS编程》,在当时成为不少程序员学习的权威书籍。

在这期间他的技术也得到很大提高。此外,他还和各家电脑公司老板之间都成了熟人,并且成了武汉“电子一条街”的甚有名气的人物。

创业失败再入金山

与其同时,受到《硅谷之火》中创业故事的影响,雷军和他的同学王王全国、李儒雄等人进行创办三色公,这是他的首次创业,当时公司的产品是仿制金山汉卡。

然而,好景不长。随后出现一家规模比他们更大的公司,把他们的产品盗版了,并且出货大价格低。很快雷军的公司便被挤兑下来。无奈之下只能决定解散公司。

在1992年初,雷军加盟了金山公司,他刚好22岁,凭着自己的实干,雷军没几年就当上了金山公司总经理后成为CEO,期间还帮助金山成功上市。

到了2007年,已经38岁的雷军可以说是功成名就,事业生活都很理想。但是出于快40岁这个不惑之年的他,拒绝安逸甘于忙碌,毅然辞去金三CEO职务再创业。

创办小米

在2010年,雷军与几个朋友成立小米公司,拿着仅有的三千万人民币主打国内手机市场,就这样进入全球竞争最激烈的行业。创立的初衷是,“我就是要让人们对国货竖起大拇指”

雷军做出的小米手机上市后销量非常高,在2013年超双倍增长,卖出1870万部。在这两年期间,小米也迅速完成四轮融资,估值突破100亿美元。

当时,小米是行业当中活生生的一匹黑马。不过也因为小米的出现打破了行业的规则而引起别人的“憎恨”。原本4000左右才能买的旗舰手机,现在只要1000左右甚至更低的价格就可以买到。所以,在当时也有不少人指出小米有很多问题。

做技术出身的雷军,面对这些指责,简单地用一句话回复:我的产品存在问题,那我就好好改。

默默地听无数用户的指责,默默地改进。雷军正是这样一个注重用户体验的企业家,有问题一直都在积极改正,从不推脱。他说过,他会坚持把性价比这件事情做到极致。

重重困难下,小米成功逆转

虽然有所发展,但小米在近两年也受到不少困难阻碍。

雷军指出,第一个困难线上市场遭遇恶性竞争;第二个是专注线上但错过了县乡市场的线下换机潮;第三个则是高速成长带来的管理挑战。他表示第二个困难是最要命,需要在商业模式突破。

而在雷军的带动下,今天的小米已经成功地逆转。他从两大方面带领小米走出困境。

一是“补课”。他强调了“补课”这个词语,放下架子从零开始创业,缺啥补啥,对标行业领先者,保持谦卑的心态。探索和尊重行业规律,向同行学习。

二是创新,从核心技术和商业模式上进行创新。去年,雷军在全球发布了全面屏手机小米MIX,惊艳了全球。这款全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。现如今的三星Galaxy S8、iphone8都跟进这个设计。小米是站到世界的巅峰,引领了整个技术的潮流。

截至目前,小米已获得授权专利4806件,其中一半是国际专利。去年小米申请了7071件专利,获得了2895项专利。在支撑产品技术创新不断涌现的同时,这些专利储备也为小米未来进军欧美市场打下了良好的基础。

再者,雷军把小米这样一家电商平台公司进化到新零售平台,统称“铁人三项”——硬件+新零售+互联网,开辟一条适合小米发展战略。

最后,小米的核心竞争力“米粉文化”也促进其发展,获取用户信任。雷军的观念一直都是把产品做好做便宜,让用户不要思考,买东西的时候不看价钱。

如今的小米在雷军的坚持下已经成功地逆转,正如他一直所说的,“你要把生意做到用户不需要看价钱,这是用户对你的信任,这就是商业上最大的成功。”

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